Dlaczego dotąd się zawiodłeś?

Jesteś Przedsiębiorcą, który działa na rynku od jakiegoś czasu. Zatem pewnie próbowałeś już różnych sposobów, by pokazać się w Internecie, żeby tą drogą zdobyć więcej klientów. Zatrudniłeś agencję marketingu internetowego, która użyła swoich sztuczek, by poprawić statystyki odwiedzin Twojego serwisu. Potem wynająłeś specjalistę od SEO, który ze wszystkich sił starał się wypozycjonować Twoją firmę na kilka słów kluczowych w wynikach wyszukiwania. I co? I nic. Wcale nie zyskałeś dzięki temu nowych klientów. Wiesz dlaczego? Bo Twoja strona internetowa powinna być interesująca dla człowieka – Twojego potencjalnego klienta, a nie dla wyszukiwarki, o czym cały świat najwyraźniej zapomniał.

No dobrze, nie cały. Największe na świecie wyszukiwarki internetowe właśnie niedawno sobie o tym przypomniały i zmieniają swój sposób działania tak, by nie dawać się zmanipulować starym trikom informatyków. Od jakiegoś czasu starają się promować treści unikalne, autorskie, wartościowe dla użytkowników. Jednym słowem, stawiają właśnie na „Informacje Pożądane”.

Ale zostawmy technologię, bo nie o nią w gruncie rzeczy chodzi. Chodzi o informacje. Jak klient ma Cię znaleźć i zrozumieć, że chce coś kupić właśnie od Ciebie, skoro w swoim serwisie internetowym piszesz tylko, jaki rodzaj usług oferujesz i podajesz do siebie kontakt? Takich jak Ty są tysiące.

Chodzi o to, żebyś powiedział klientowi, dlaczego właśnie Ty jesteś lepszy od innych. Co robisz inaczej. Jak to robisz. Kto stoi za Twoimi unikalnymi usługami/produktami. Musisz zbudować opowieść, która nie tylko da klientowi wiedzę potrzebną do podjęcia decyzji i pewność, że u Ciebie dostanie właśnie to, czego potrzebuje. Musisz go w tę opowieść wciągnąć, dać mu poczucie, że już się znacie, że jest między Wami jakaś więź, jakaś chemia, która sprawi, że chcecie robić ze sobą interesy.